2022年3月7日,四川公司召开市场工作会议。会议就四川公司各业务版块如何自主做好市场端渠道开发、提升市场拓展能力,如何将本业务板块市场资源与其它业务部门共享,如何做好品牌建设和整体营销等内容进行了讨论与交流。公司总经理陆军主持会议,副总经理沈洪刚、周涧、总经理助理、市场总监及各部门负责人、市场部相关人员参加会议并作发言,公司员工通过视频形式观看会议。
各业务部门结合自身业务特点,对如何开发渠道与市场、如何有效资源共享、如何做好央企央地工作、如何利用好营销手段推广品牌与服务,展开深入探讨与交流。
陆军根据大家发言情况进行总结。他指出,四川公司2022年的重点工作是做好市场开发与能力建设。市场是龙头,市场开发做不好,后续的能力建设工作都不具备有效价值。他强调,要做好市场与渠道,一是要有健全的制度做有效支撑。以数据做分析,通过完善薪酬、激励、考核等制度,充分调动员工的积极性,实现多劳多得、奖罚分明。二是要深化央企央地等大客户合作。要依托集团央企央地合作所签属的战略合作协议,重点关注利好政策与信息,利用好当地政府部门的政策扶持,做好所在地区大客户的调研与维护,挖掘可开发的业务,切实推进项目落地。三是要加强能力建设。除了加强硬件设施如实验室的建设以及资质的扩项,也要重视对市场人员的能力培养,针对性开展对市场人员的专题培训,提升市场人员的市场调研能力、渠道开发能力以及大客户维护能力。四是要实现资源共享。各业务部门要加强沟通,利用好手上现有的资源,切实将客户资源有效共享,挖掘客户不同的需求,为客户提供一站式服务,彻底解决客户的痛点与难点。五是要倡导全员营销。树立全员为销售服务的理念,一步一脚印,从现在做起,从自己做起,加强团队协作,逐步占领市场,努力成为一站式服务的第三方合格供应商。